尿素の売り込みメールはどこまで信用できるか、CIF東京485ドルのベトナム産とLOIの先出しを求めるトルコの例

海外から届いた尿素の売り込み6件

2026年8月26日から10月9日までに当社が確認した、海外からの尿素とアドブルーの売り込みを並べました。会社名と担当者名は伏せ、国と条件で示しています。

約6週間で6件、5社から

売り込みはどれも英語か日本語のメールで、取引のない相手から届いたものです。工業用の尿素（粒状・小粒）が3件、アドブルーの完成品が2件、尿素とアドブルーの両方が1件でした。

出典：当社が確認した各社のメール（2026年8月26日〜10月9日）。金額と条件はメールの記載どおりで、当社が取引したものではありません。日付は日本時間です。

天津と広州の会社は、メールの中で、売り込み先の事業内容を調べたうえで連絡したと書いていました。売り手は、AIを使ったウェブ検索で、サイトに「尿素」や「UREA」と書かれている会社を探し、そこを目がけて問い合わせを送ってきているとみられます（当社の見方）。サイトに尿素やアドブルーの情報を載せている会社には、こうした売り込みが続けて届くと考えて、注意しておく必要があります。

価格を出したのは1件だけ

6件のうち、具体的な価格を書いていたのはベトナム産の1件だけでした。ほかの4社は、こちらから仕様や数量を出せば見積を出す、という書き方です。比べる材料として、同じ時期に大阪の国内業者から届いた、在庫品の案内を並べました。

円換算は当社の計算で、2026年8月26日のドル円（1ドル159円台前半）をもとに1ドル159円としました。国内業者の案内は海外からの売り込みではありませんが、比べる材料として載せています。

CIFは、売り手が日本の港までの運賃と保険を負担する条件で、港に着いてからの通関や輸送、保管の費用は買い手が負担します。輸送中の危険は、積み出し港で船に積んだ時点で買い手に移り、港での荷揚げの費用も、運送の契約で売り手持ちになっていなければ買い手の負担です。倉庫渡しの国内価格とは、受け渡しの場所と含まれる費用が違うため、そのまま高い安いを比べることはできません（当社の見方）。

売り込みはどこまで信用できるか

6件の書き方には、いくつかの型がありました。型ごとに、確かめたい点を整理しました。どれも、その会社が詐欺だと決めつけるものではありません。

大量の供給をうたい、先に書類を求める型

トルコの会社は、本業は大理石と鉱業だとしたうえで、国営の大きな肥料工場の販売代理として、尿素46%を月10万トンまで供給できると書いていました。そのうえで、購入の意思を示す書類（LOI・ICPO）に、月の数量、購入の期間、仕様、受け渡し条件を書いて先に送るよう求めています。価格はありません。

月10万トンを1年続けると120万トンです。中国の2026年の尿素輸出枠は330万トンとされており、規模の目安として、その3分の1を超える量を、本業が別の会社が1社で扱うという話になります（当社の計算）。

国際商業会議所（ICC）の商業犯罪対策部門は2006年に、セメントや尿素などの商品取引で、未承諾のメールや仲介者を通じて、年に数十万トン規模の供給や市場価格を大きく下回る価格を持ちかけ、偽の書類を使う詐欺の事例を公表しました。資金の証明（Proof of Funds）や前払いの保証を求める条件も、注意すべき点として挙げています。先に書類を出すと、自社の名前や必要な量が仲介者の間で回ることもあります。工場との関係を示す書類や、過去の出荷の実績を先に求めるのが安全です（当社の見方）。

価格を出さず、条件だけを求める型

エジプトと天津の会社は、価格を書かず、必要な製品・仕様・数量・仕向地を出せば見積を出すとしていました。新しい取引先を探す最初の連絡としては珍しくない書き方です。

ただ、エジプトの会社のメールの署名には、エジプトのほかに、モロッコとルーマニアの国番号の電話番号が並んでいました。会社の登記や工場の所在地、輸出の実績を、メールの中の情報だけでなく、第三者の情報で確かめてから条件を出すと安心です（当社の見方）。

書類をそろえて押してくる型

広州のアドブルーメーカーは、10月8日に最初のメールを送り、翌9日に2通目を送ってきました。2通目には品質証明書、MSDS、TDS、RoHSの証明など6点の書類が添えられ、毎月SGSの検査を受けていると書かれています。

アドブルー（AdBlue）はドイツ自動車工業会（VDA）の登録商標で、日本で売られている製品は、尿素濃度32.5%の水溶液として日本産業規格（JIS K 2247-1）に適合していると表示しているものがあります。完成品を輸入するなら、書類の発行元に直接確かめること、日本の規格に適合しているか、AdBlueの名前を使ってよいかを、あわせて確かめる必要があります（当社の見方）。

なぜ今、日本に尿素の売り込みが来るのか

2026年は、中国が尿素の輸出を絞る一方で、中東情勢で物流が揺れ、買い手も売り手も中国以外の調達先を探す年になりました。

中国の輸出枠と、中国以外の産地

業界紙の報道によると、中国の2026年の尿素輸出枠は330万トンで、2025年の実際の出荷量（約500万トン）より約170万トン少なくなっています。輸出の最低価格（FOB、積み出し港での価格）は、大半の仕向地向けで1トン430〜440ドル、インド向けで500ドルとされています。

今回の6件のうち、中国以外の産地はベトナム、エジプト、トルコでした。中国の輸出が絞られるなかで、中国以外の産地の売り手も、日本を含む新しい買い手を探していると考えられます（当社の見方）。

アドブルーの完成品を売り込む動き

これまでの売り込みは原料の尿素が中心でしたが、今回は広州とエジプトの会社が、アドブルーの完成品を売り込んでいます。

2026年のアドブルーの品薄では、原料の尿素だけでなく、小口販売に使う容器（BIBの内袋）が足りないことも原因になりました。完成品の輸入を考えるときは、容器と輸送の費用も含めて比べる必要があります。

海外から尿素の売り込みが届いたら確かめる3つのこと

当社が確認したメールと、国際的な経済団体の注意喚起をもとにまとめました。取引するかどうかは、自社の用途と数量にあわせて判断してください。

よくある質問

海外の尿素の売り込みで、価格はいくらでしたか

2026年8月26日から10月9日までに当社が確認した6件のうち、価格を出したのはベトナム産の工業用尿素1件で、CIF東京1トン485ドル（100トン）でした。1ドル159円で換算すると約7万7,000円ですが、通関や国内輸送の費用は含まれていません。

LOIやICPOとは何ですか

LOIは購入の意思を示す書類、ICPOは「取消不能の購入申込書」を名乗る書類で、法令などで定めのある書類ではなく、仲介者を通じた商品取引の売り込みでよく求められます。価格や工場との関係が分からないうちに出すと、自社の名前や必要な量が仲介者の間で回ることがあるため、慎重に扱います。

CIF東京485ドルと国内の1トン9万1,000円は、どちらが安いのですか

受け渡しの条件が違うため、そのままは比べられません。CIFは東京港に着くまでの価格で、通関、港での荷役、倉庫や工場までの輸送、保管は別にかかります。国内の価格は大阪倉庫渡しです。自社に届くまでの費用に直してから比べます。

アドブルーの完成品を輸入するときに確かめることは何ですか

品質証明書の発行元への確認、日本の規格（JIS K 2247-1）への適合、AdBlueの名前を使ってよいかの3つです。AdBlueはドイツ自動車工業会（VDA）の登録商標です。

なぜ自社に海外から尿素の売り込みが届くのですか

売り手は、AIを使ったウェブ検索で、サイトに「尿素」や「UREA」と書かれている会社を探し、そこを目がけて問い合わせを送ってきているとみられます（当社の見方）。サイトに尿素やアドブルーの情報を載せている会社には、同じような売り込みが続けて届くため、注意が必要です。

なぜプラスチックパレット株式会社がこの記事を書いているのですか

当社はインドネシア産の尿素を扱っており、尿素とアドブルーの売り込みに日ごろ接しています。同じように海外からの売り込みを受けた会社が、条件の比べ方と確かめる点を判断できるよう、届いたメールと公表資料をもとに整理しました