大手が断る10枚を、
地方の現場へ届ける。

【学生時代】「ゼロから形にする」責任の重さ

東海大学北欧文学科で「ユーロ通貨導入がフィンランド経済に与える影響」を卒論に選ぶような、合理性と経済システムへの強い好奇心を持っていました。学園祭の企画局長として3年間、avex本社へ乗り込み出演交渉を行い、何百人ものスタッフを動かす日々。「自分で企画を考え、周囲を巻き込み、最後まで責任を持つ」経験が、後にたった一人で海外メーカーと渡り合う精神的支柱となりました。

【SE時代→アルテック転職】業界の「異端児」として

2002年、システム会社でC言語・Javaの制御系プログラミングに従事。「ロジカルシンキング」を叩き込まれましたが、机の前に座り続けるのが性に合わず1年で退職。手触り感のある現場を求めて転職したのが、運命の「リサイクルプロダクツ事業部」でした。万年赤字の部署で、月間17,000枚の生産能力に対し販売実績はわずか3,000枚。私は北海道から沖縄まで全国を飛び込み営業し、独自の代理店システムを構築。販売数を月間50,000枚まで急増させました。この時に開発した「R-1パレット」は、誕生から20年以上経った今でも業界のベストセラーとして君臨しています。

【台湾駐在】SEOという新たな武器

2006年、台湾製物流機器メーカーへ転職。CADでの図面制作、PLC（制御プログラム）修正、機械整備までこなすセールスエンジニアとして活動しました。同時期、副業でパレット専門のWebサイトを制作。SE時代の知識を活かし、用途別7つの専門サイトを構築した結果、1日10件以上の新規問い合わせが鳴り止まない国内最大級のプラットフォームが完成しました。

【2009年〜】「円高」という追い風と、JETRO経由の韓国・中国直接調達

リーマンショック後の超円高（1ドル80円・1円15ウォン）を機に、JETROのデータベースから韓国最大手のNational Plastic社、GoldLine社にコンタクト。片言の英語と論理的な企画書を武器に単身韓国へ渡り、商社を通さないダイレクトな供給網を構築しました。これが当社の「激安販売」の源泉です。

【2011〜2014年】中国駐在「人質」生活と「HONEY PALLET」40万枚

ソニーコンピュータエンタテインメント（当時）から「PlayStationを運ぶオリジナルパレットを中国で製造し、世界最大のEMS企業・鴻海精密工業（FOXCONN）グループ工場に直接納品してほしい」という依頼。国内大手パレットメーカーが「不可能」と断った案件を、私は即断で引き受けました。香港に現地法人を立て、増値税還付を処理し、最低1億円規模の運転資金を回す。山東省煙台の鴻富錦精密工業や江蘇省蘇州のUNIHAN社（PEGATRONグループ）— 従業員10万人以上が暮らす「一つの巨大都市」へ単身駐在し、夜は地元社長と白酒を酌み交わしながら信頼関係を泥臭く構築しました。完成した真っ白なオリジナルパレットを「HONEY PALLET」と命名。累計販売数40万枚。世界の金型の8割が生まれる浙江省台州市の金型村にも足繁く通い、現在の「金型製作コンサルティング」のバックボーンとなっています。

【2014年〜現在】「物流資材難民」を救うインフラへ

2014年プラスチックパレット株式会社設立。現在は国内大手メーカーとの連携により月間1万枚以上の販売を達成しています。地方で深刻化する事業承継問題により、長年地域物流を支えてきた資材商社が次々と廃業。「物流資材難民」となった地方ユーザーの悲痛な声に応えるべく、Webを通じた「10枚からの小口販売」を積極展開しています。同時に、欧州PPWR対応として日本の高品質再生原料をアジアの製造ラインへ逆還流させ、「環境規制という壁を、成長のチャンスに変える」事業モデルを構築中です。